Môi giới BĐS thích ứng ra sao khi dòng tiền thận trọng hơn và giao dịch chậm lại?

Chương trình có việc góp mặt từ phía ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc Khu vực miền Nam Tinbds.com và bà Nguyễn Thị Bảo Trinh – Quản lý Kinh doanh Tinbds.com, cùng các nhà môi giới, người bỏ vốn đầu tư kỳ cựu trên địa bàn khu vực.

Không phải mô hình hội thảo hay đào tạo một chiều, VIP Coffee Talk là không gian đối thoại quy mô nhỏ, nơi các khách mời trực tiếp chia sẻ những chuyển động trên toàn thị trường, khó khăn trong quá trình bán hàng và cách họ đang điều chỉnh chiến lược để thích ứng. Qua đó, Tinbds.com có thêm dữ liệu thực tế nhằm hoàn thiện danh mục sản phẩm, dịch vụ và giải pháp hỗ trợ khách hàng môi giới.

Một trong số các chủ đề được thảo luận sôi nổi nhất tại chương trình là lãi suất và tác động đến tâm lý kết hợp cùng quyết định đầu tư bất động sản. Phần lớn khách mời đều đánh giá rằng ngưỡng lãi suất chung khó sẽ có khả năng sụt giảm sâu trong ngắn hạn. Đứng trước thực tế đó, việc sử dụng vốn vay tín dụng hỗ trợ cần được cân nhắc kỹ lưỡng hơn, đặc biệt khi thanh khoản của thị trường vẫn chưa thực sự phục hồi.

Qua phân tích của ông Phan Văn Điền – chuyên gia nhà phố, biệt thự compound thuộc dự án Khang Điền với hơn 10 năm kinh nghiệm – chia sẻ, chỉ cần biên độ lãi suất hiện hành tăng, giao dịch trên thị trường gần như chững lại ngay lập tức. Nếu như năm 2025, mỗi dự án hoàn toàn có thể ghi nhận hàng chục giao dịch thì từ đầu năm 2026 đến nay, không ít dự án chỉ phát sinh khoảng 1–2 giao dịch. Qua phân tích của ông Điền, để duy trì hiệu quả bán hàng, môi giới Bên cạnh việc phải triển khai hàng loạt dự án cùng lúc, yếu tố này còn phải đều đặn theo dõi sự thay đổi của nhu cầu tìm kiếm để kịp thời điều chỉnh chiến lược marketing, phân bổ nguồn lực và mở rộng tệp khách hàng.

Bà Nguyễn Nguyên Bảo Thương – Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Đức Hưng Group – nhận định thị trường vẫn đang kỳ vọng vào những cơ chế chính sách hỗ trợ doanh nghiệp kết hợp cùng việc điều hành lãi suất trong những tháng cuối năm. Song trên thực tế, tâm lý người bỏ vốn đầu tư hiện vẫn khá thận trọng. Khi lãi suất tiền gửi duy trì ở mức khoảng 8-10%/năm cùng tốc độ hấp thụ sản phẩm tốt, nhiều khách hàng lựa chọn gửi tiết kiệm đổi lại thay vì đầu tư vào bất động sản. Qua phân tích của bà Thương, điều này tạo áp lực cạnh tranh lớn hơn cho thị trường và buộc các nhà môi giới phải chứng minh rõ giá trị thực, tiềm năng tăng trưởng đồng thời khả năng khai thác của từng sản phẩm để thuyết phục khách hàng xuống tiền.

Giữa bối cảnh thị trường nhìn chung chững giao dịch, vẫn có những điểm sáng đáng chú ý như dòng sản phẩm chung cư chung cư. Bà Lê Thị Thúy An – chuyên gia tư vấn dòng căn hộ hạng sang khu vực Thủ Thiêm – nhận định căn hộ vẫn được biết đến là một trong các loại hình bất động sản dẫn dắt thị trường trong thời gian tới.

Theo bà An, nhu cầu an cư thực tế duy trì ổn định, nguồn cung chất lượng được cải thiện và khả năng khai thác dòng tiền chính là những biến số giúp căn hộ tiếp tục nhận được sự chú ý đặc biệt. Đáng chú ý hơn cả, nhóm dự án ở phạm vi khu vực trung tâm và những vị trí được đầu tư mạnh về hạ tầng vẫn sở hữu nhiều lợi thế, hấp dẫn cả khách hàng có nhu cầu an cư lẫn người bỏ vốn đầu tư dài hạn.

Ông Phạm Cảnh Linh – Giám đốc Công ty TNHH Bất động sản Thiên Minh Capital – cho biết phân khúc thổ cư TP. HCM trong 6 tháng đầu năm 2026 đối mặt với muôn vàn thử thách khi lượng giao dịch giảm, trong khi mức độ cạnh tranh ngày càng cao. Giữa bối cảnh hiện tại, đội ngũ môi giới phải đều đặn cập nhật kiến thức thị trường, nâng cao kỹ năng tư vấn, ứng dụng công nghệ và thích nghi với sự thay đổi trong hành vi khách hàng để duy trì hiệu quả kinh doanh và bền bỉ với nghề.

Qua phân tích của ông Linh, khi người mua ngày càng thận trọng và dành nhiều thời gian để xác minh thông tin trước khi ra quyết định, việc xây dựng uy tín cho tin đăng trở thành yếu tố quan trọng. Các công cụ như Tin Xác thực, Tin đăng Video của Tinbds.com đóng góp tích cực vào việc giúp tăng mức độ tin cậy của thông tin đăng tải, hỗ trợ khách hàng dễ dàng nhận diện những tin đăng đã được kiểm chứng, bởi thế cải thiện toàn diện chất lượng tương tác giữa môi giới và người mua tiềm năng.

Các khách mời tham gia chương trình VIP Coffee Talk #08 chia sẻ một quan điểm thống nhất: thị trường không thiếu cơ hội, nhưng cơ hội sẽ thuộc về những môi giới biết thích ứng với sự thay đổi trên toàn thị trường, am hiểu nhu cầu khách hàng, đầu tư bài bản cho hoạt động marketing và không ngừng nâng cao năng lực tư vấn. Trước thực tế thị trường đang phân hóa mạnh, sự chuyên nghiệp và khả năng đem tới giá trị tới tay khách hàng sẽ là yếu tố quyết định để môi giới tạo ra giao dịch và tăng trưởng ổn định và bền vững.

Thông qua nguồn dữ liệu thị trường và các giải pháp công nghệ, tính năng mới, Tinbds.com tiếp tục đồng hành cùng môi giới trong việc cải thiện toàn diện chất lượng tiếp cận khách hàng, tối ưu hoạt động marketing và thích ứng với những thay đổi chung của thị trường. Đồng thời đây chính là nền tảng để người làm nghề từng bước chuyển từ bán hàng theo kinh nghiệm sang bán hàng đặt trên nền tảng dữ liệu, sự chuyên nghiệp và giá trị thực dành dành cho người mua.