BĐS Đà Nẵng 2026: Thị trường không dễ nhưng vẫn còn cơ hội

Điều đọng lại sau chương trình không phải là câu chuyện "thị trường tốt hay xấu", mà là bức tranh thực tế với hàng loạt gam màu khác nhau.

Các nhà phân tích và khách mời tham dự chương trình đồng ý rằng về tổng thể, thị trường bất động sản (BĐS) Đà Nẵng 2026 không còn đi theo một xu hướng chung như những năm trước.

Loại hình căn hộ sơ cấp dần khẳng định là điểm sáng. Trong 5 tháng đầu năm, nguồn cung mở bán lần đầu đã vượt mốc 6.000 căn với tốc độ thanh khoản sản phẩm khoảng 70%, chủ yếu đến từ khối doanh nghiệp phát triển dự án lớn. Khi nguồn cung tiếp tục gia tăng trong tương lai gần, bài toán thanh khoản sẽ là điều mà cả môi giới lẫn khách hàng đầu tư đáng chú ý là cần.

Ông Trịnh Quang Lợi – Giám đốc chi nhánh Tây Bắc – Công ty CP Tập đoàn Minh Minh Group chia sẻ: "Giỏ hàng chung cư trên thị trường tại Đà Nẵng chặng đường tiếp theo vẫn còn gia tăng. Môi giới phải cân nhắc kỹ bài toán tương lai để hỗ trợ tối ưu tới tay khách hàng. "

Đối với đất nền, mỗi khu vực lại có một câu chuyện riêng. Khu vực Liên Chiểu vẫn ghi nhận giao dịch nếu sản phẩm có hồ sơ pháp lý hoàn thiện. Cùng thời điểm này, khu vực ven biển Sơn Trà – Ngũ Hành Sơn đang có sự phân hóa mạnh. Sơn Trà có điều chỉnh nhẹ về giá, còn Ngũ Hành Sơn vẫn giữ được mặt bằng và được nhiều người kỳ vọng sẽ sôi động hơn vào quý 4 nhờ hạ tầng và nhóm dự án lớn.

Qua phân tích của ông Trần Quang Huy – nhà môi giới chuyên BĐS biển, thổ cư, khách sạn và phân khúc chung cư cao cấp TP. Đà Nẵng, khu vực đất biển Ngũ Hành Sơn hứa hẹn sẽ tạo sóng trở lại vào quý 4 năm 2026 nhờ động lực từ hạ tầng và nhóm dự án của Sun Group.

Có lẽ đây là nhận định được không ít nhân sự môi giới đồng tình nhất.

Nếu trước đây, khách hàng thường phải quyết định rất nhanh để giữ được sản phẩm đẹp thì ở thời điểm hiện nay, mọi thứ đã đảo chiều. Khách chủ động lựa chọn sản phẩm, trả giá, và phần lớn vẫn giữ tâm lý chờ đợi. Thậm chí, có môi giới còn hài hước cho hay rằng nhiều khách "ngại trả giá vì sợ chủ đồng ý bán luôn". Đó là dấu hiệu phản ánh rõ khách hàng đã trở nên lý trí hơn hàng loạt.

Ông Nguyễn Hữu Thọ – nhà môi giới kỳ cựu chuyên các lô đất nền khu vực Liên Chiểu cho biết: "Tại Liên Chiểu, đất nền vẫn có giao dịch tốt nếu pháp lý sạch. Ghi nhận thực tế cho thấy, tâm lý khách hàng trong giai đoạn hiện nay rất cẩn trọng, họ tự chủ động ra giá và chọn vị trí hơn. "

Về cơ cấu khách hàng, các khách mời cho biết người bỏ vốn đầu tư từ Hà Nội không còn chiếm tỷ trọng lớn như năm 2025. Thay vào đó là khách hàng địa phương, các tỉnh lân cận và nhất là đối với nhóm Việt kiều ngày càng quan tâm đến dòng sản phẩm chung cư.

Ông Nguyễn Đình Long – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP BĐS Việt Xanh Miền Trung nhận định: "Bên cạnh khách hàng địa phương, Việt Kiều Mỹ, Úc… nổi lên như tệp nhóm người mua tiềm năng đầy triển vọng cho loại hình căn hộ. "

Ngoài yếu tố trên, nhu cầu thuê căn hộ dịch vụ cũng tăng mạnh, đặc biệt từ nhóm khách nước ngoài. Điều họ tìm kiếm không hẳn là dự án lớn, mà là vị trí gần biển, gần công viên và có hiệu quả sử dụng thực tế tốt.

Có một thực tế rất rõ được nhắc đến trong buổi trao đổi. Ngày trước, chỉ cần có hàng đẹp là sẽ có khả năng bán nhưng điều đó không còn đúng với thị trường hiện tại. Muốn có giao dịch, môi giới phải hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng, hiểu đối thủ cạnh tranh và biết cách làm nổi bật giá trị thực của bất động sản mình đang bán. Chi phí marketing phải được tối ưu hơn, tin đăng cần đầu tư bài bản hơn. Kỹ năng chăm sóc sau bán cũng trở thành lợi thế cạnh tranh rất lớn.

Không ít nhân sự môi giới chủ động mở rộng giỏ hàng, hợp tác với các sàn giao dịch phân phối, song song với đó đều đặn cập nhật thông tin thị trường để có thể tư vấn chính xác nhất tới tay khách hàng.

Như chia sẻ của bà Trần Thị Yến Nhi – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP Đầu tư và Phát triển Hưng Phát Corp: "Thị trường khắt khe hơn cũng là lúc môi giới cần chủ động nâng cao năng lực cá nhân để thích nghi và giữ vững vị thế của mình. "

Có lẽ bởi vậy mà dù thị trường không còn "dễ ăn", đông đảo môi giới vẫn khẳng định: “Đà Nẵng vẫn có giao dịch, chỉ là giao dịch thuộc về những người chuẩn bị tốt hơn. ”

Song song với đó, nhận định về xu hướng đầu tư, chủ đề được thảo luận khá sôi nổi tại chương trình là lãi suất và việc sử dụng vốn vay tín dụng hỗ trợ.

Phần lớn khách mời đều nhận định rằng biên độ lãi suất hiện hành sẽ khó lòng có thể giảm trong ngắn hạn. Cho nên, việc đầu tư bằng vốn vay cần được tính toán kỹ lưỡng hơn trước.

Ông Phạm Mạnh Hiếu – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP Tập đoàn Minh Minh Group cho biết: "Mức lãi vay tín dụng khó giảm trong ngắn hạn, khách hàng đầu tư cần có tư duy thận trọng khi quyết định sử dụng đòn bẩy tài chính. "

Đây có lẽ cũng là lý do khiến thị trường hiện tại chứng kiến nhiều hơn những nhà đầu tư dài hạn, những người ưu tiên giá trị sử dụng thực và khả năng khai thác dòng tiền đổi lại thay vì kỳ vọng tăng giá nhanh.

Bên cạnh những góc nhìn về thị trường, buổi Coffee Talk #06 còn lắng nghe hàng loạt chia sẻ thẳng thắn từ các môi giới về những khó khăn trong quá trình bán hàng, song song với đó ghi nhận sự đồng hành, hỗ trợ từ phía nền tảng Tinbds.com.

Bà Nguyễn Thị Hồng Minh – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP BĐS Việt Xanh Miền Trung chia sẻ: “Thị trường dù có nhiều khó khăn, anh em môi giới cũng áp lực, nhưng cũng may là vẫn luôn có sự đồng hành sát sao từ phía các bạn hỗ trợ bên Tinbds.com nên mình đánh giá rất cao. ”

Chính sự kết nối chặt chẽ giữa nền tảng, môi giới và khách hàng đã tạo động lực giúp giúp thị trường phát triển bền vững hơn trong những giai đoạn nhiều thử thách. Bất động sản Đà Nẵng không thiếu cơ hội, thị trường chỉ đang sàng lọc để giữ lại những người hiểu khách hàng, hiểu sản phẩm và kiên trì với nghề.