Sôi nổi các hoạt động tọa đàm về BĐS online

Từ tháng 8 đến nay, thị trường BĐS phía Bắc sôi nổi với những chương trình, các tọa đàm online về thị trường BĐS mà thực chất là các buổi giới thiệu về các dự án chuẩn bị được mở bán. Thay vì ngồi chờ đợi dịch bệnh được kiểm soát mới tổ chức thì việc giới thiệu sản phẩm trực tiếp, dịch bệnh bùng phát lần thứ 4 kéo dài đã buộc các doanh nghiệp BĐS phải thay đổi. Đây được coi lnhư động thái “sống chung với dịch bệnh” của các doanh nghiệp.

Trước đó nhiều các chủ đầu tư, sàn giao dịch BĐS cũng đã thực hiện tốt những buổi mở bán online, đặt cọc online và triển khai mọi hình thức marketing, quảng cáo online. Từ cuối tháng 8 đến nay nhiều chương trình, các tọa đàm online về tiềm năng của một thị trường BĐS, một dự án cụ thể (không phải là mở bán) được đẩy mạnh nhằm hỗ trợ mạnh mẽ trong việc bán hàng tại thời điểm dịch bệnh. Nhiều chương trình có thể kể đến như tọa đàm "Thời điểm vàng đầu tư BĐS Hội An" nhằm đẩy thị trường cho khu đô thị nghỉ dưỡng phức hợp La Queenara Hội An, tọa đàm “BĐS Thanh Hóa sẽ nhân bản dòng tiền đầu tư? ” gắn với dự án TNR Stars Bỉm Sơn, tọa đàm “Luồng xanh BĐS cuối năm 2021: Cơ hội nào cho thị trường BĐS tại Bắc Giang? ” gắn với một số dự án đang được triển khai ở Bắc Giang, chuỗi sự kiện “Đầu Tư Cuối Tuần Cùng Vinhomes”; tọa đàm “Thành phố Long Khánh – Sải cánh đón phồn vinh: Điểm sáng đầu tư mới tại tỉnh Đồng Nai” gắn với dự án TNR Grand Long Khánh, talkshow “Lựa chọn thông minh với Imperia Smart City”…

Có thể thấy việc đẩy mạnh giới thiệu các thị trường, các dự án đang mở bán, nhiều chủ đầu tư, các sàn giao dịch đã và đang tập trung chuyển đổi mô hình kinh doanh. Những buổi giới thiệu này sẽ mang đến cho khách hàng nhiều kiến thức về thị trường, khu vực và dự án mà khách hàng đang quan tâm tìm hiểu một cách rõ ràng hơn. Có thể hình dung những tọa đàm online này giống những buổi giới thiệu thị trường, sản phẩm offline trước đây.

Các chương trình, tọa đàm bất động sản online được đẩy mạnh trong thời kì dịch bệnh

Theo khảo sát thực tế những buổi tọa đàm, các sự kiện mở bán online BĐS dù được tổ chức sôi động trong thời kì dịch bệnh nhưng tất cả đều mang lại những tín hiệu tích cực trong việc quảng cáo dự án, giới thiệu một thị trường, một khu vực cụ thể. Còn thực tế, từ những buổi sự kiện online này chuyển đổi sang giao dịch chưa nhiều, nếu có thì chỉ là ở nhóm khách hàng đã có thời gian tìm hiểu kĩ lưỡng dự án từ trước, đến thời điểm này thì xuống tiền.

Chị Nguyễn Trà Giang - nhân viên môi giới BĐS tại Cầu Giấy (Hà Nội) cho biết phần lớn những khách hàng tham dự trong buổi tọa đàm online, các sự kiện mở bán online để thu thập thêm kiến thức về sản phẩm, thị trường đầu tư và nêu ra những thắc mắc muốn được giải đáp. Đây cũng là một bước tìm hiểu thêm của khách với sản phẩm, không mang tính chất quyết định với việc xuống tiền mua ở hoặc đầu tư của khách.

Anh Dương Chiến - môi giới dòng căn hộ chung cư cũng đã thừa nhận tỉ lệ giao dịch thành công trong những buổi mở bán online hay việc mua hàng sau các chương trình tọa đàm online là khá ít. Người mua thường có xu hướng đợi dịch được kiểm soát, có cơ hội được đi xem trực tiếp sản phẩm, dự án rồi mới tính đến việc xuống tiền hay không.

Nhận định về thực tế trên, ông Phạm Lâm - Chủ tịch Hội đồng Quản trị DKRA Việt Nam cho hay đặc thù của BĐS là hàng hóa có giá trị lớn nên người mua luôn cần phải tìm hiểu và cân nhắc kĩ càng trước khi quyết định giao dịch. Hiện những kênh bán hàng online đang có vai trò giúp cho chủ đầu tư, các sàn giao dịch bước đầu giới thiệu thông tin dự án đến thị trường và tìm kiếm những khách hàng tiềm năng. Trên thực tế, việc giao dịch BĐS phải trải qua rất nhiều khâu từ tìm hiểu, khảo sát thực tế, kiểm tra quy hoạch, pháp lý rồi mới đến giao dịch. Phần lớn các bước này đều không dễ dàng thực hiện online như việc giới thiệu sản phẩm. Việc bán hàng online BĐS không hề đơn giản. Thời gian qua, những hoạt động mở bán online cũng được sàn ông tổ chức và cũng chỉ ghi nhận động thái “giữ chỗ” của khách hàng là chủ yếu. Không có nhiều khách chuyển sang đặt cọc để tiến tới giao dịch. Điều này cho thấy khách hàng vẫn chưa đủ niềm tin để quyết định mua khi mới chỉ xem dự án, sản phẩm thông qua các hình thức online.

Duy Bách