Môi giới chuyên nghiệp vẫn có thể chốt khách đều dù dịch bệnh

Dịch Covid-19 bùng phát lần thứ 4 đã kéo dài hơn 3 tháng và là đợt dịch nặng nề nhất từ trước đến nay ở nước ta. Nhiều nhà đầu tư BĐS với mục đích lướt sóng bắt đầu “ngấm” dần những tác động tiêu cực của đại dịch khi không thể chịu được áp lực lãi suất ngân hàng hay bị cạn nguồn tiền do công việc bị ảnh hưởng nên buộc phải cắt lỗ để thoát hàng. Bên cạnh đó, vẫn có những nhà đầu tư có tiềm lực tài chính tranh thủ cơ hội này để mua được đất giá tốt.

Anh Dương Minh Chiến, một môi giới kì cựu đã có 6 năm kinh nghiệm bán đất nền ở các khu công nghiệp ở các tỉnh đang hút mạnh nguồn vốn FDI như Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc nhận định nhiều nhà đầu tư xả hàng nên giá đất nền đang được chào bán rẻ hơn thị trường từ 10-20%. Giới đầu tư chuyên nghiệp cho rằng tiềm năng của những thị trường này là dài hạn nên sẵn sàng xuống tiền nếu tìm được sản phẩm tốt, giá thấp hơn giá thị trường.

Dù ảnh hưởng của dịch Covid-19 nhưng những môi giới chuyên nghiệp vân chốt giao dịch đều

Một số nhà đầu tư ở Hà Nội, Hải Dương đã kết hợp làm ăn với anh Chiến nhiều lần sẵn sàng chuyển cọc những lô đất này nhờ anh kí cọc với khách và hẹn sau khi hết giãn cách xã hội sẽ kí hợp đồng chuyển nhượng. Do đó, dù dịch bệnh hoành hành, anh Chiến vẫn có giao dịch đều và vẫn sống khỏe với nghề môi giới BĐS.

Tương tự như anh Chiến, anh Hoàng Phan, một môi giới đã có hơn 10 năm kinh nghiệm bán đất nền ven Hà Nội cho biết dù đang giãn cách xã hội do dịch bệnh Covid-19, anh vẫn có giao dịch dù ít hơn so với những giai đoạn sôi động. Đáng chú ý, khách mua hàng của anh Phan thời điểm này chủ yếu là các nhà đầu tư thân thiết, từng làm việc nhiều lần trước đây. Mặt hàng mà những khách hàng này hướng tới là những sản phẩm bị cắt lỗ, có giá thấp hơn giá thị trường.

Do hành nghề lâu năm nên anh Phan dễ dàng nắm bắt được nguồn hàng cắt lỗ thời Covid-19. Trong số nguồn hàng bị cắt lỗ, anh sẽ dựa trên các tiêu chí về vị trí, quy hoạch, hạ tầng, kết nối và giá cả để đánh giá xem đâu là sản phẩm tốt. Sau đó, anh mới liên hệ với những khách hàng quen để giới thiệu sản phẩm. Anh Phan cho biết đây là nguyên tắc làm việc của anh trong suốt 10 năm hành nghề. Khi mới vào nghề, vì tuân thủ theo nguyên tắc này mà thu nhập của anh không cao. Nếu không tìm được sản phẩm tốt thì quyết không tư vấn cho khách hàng. Khách hàng được anh Phan tư vấn phần lớn đều thu được lợi nhuận nên ngày càng tin tưởng anh hơn.

Cũng là môi giới giỏi nhưng chị Nguyễn Hương Lan ở Quảng Ninh lại không được may mắn như anh Chiến, anh Phan. Chị cho biết mới bị tuột mất 2 khách hàng tiềm năng trong đợt giãn cách. Cả 2 khách hàng chị tư vấn đều ở Hà Nội. Khi có khách bán cắt lỗ sản phẩm tốt, chị báo tin cho khách hàng thân thiết. Sau khi tìm hiểu sản phẩm chị tư vấn qua phương thức online, cả hai nhà đầu tư sống ở Hà Nội đã nhờ chị Lan cọc giúp và hẹn sau giãn cách xã hội sẽ xuống làm việc trực tiếp. Nhưng giãn cách xã hội ở Hà Nội tiếp tục kéo dài khiến thời gian xuống Quảng Ninh bị lùi lại không thời hạn. Trong thời gian đó, một nhà đầu tư khác đang sống ở Quảng Ninh dù nắm được thông tin sau nhưng sẵn sàng trả giá cao hơn để tiến hành giao dịch. Dù tiếc nuối nhưng chị Lan cũng không thể làm gì hơn trong trường hợp này.

Theo anh Chiến, kiến thức tốt, am hiểu thị trường và sự tư vấn trung thực chính là bí quyết để khách gắn bó với môi giới BĐS lâu dài.

Duy Bách