Làn sóng rao bán nhà đất đang tiếp tục lan rộng?

Tiếp xúc với một khách hàng cần bán lô đất nền tại Nhơn Trạch mới mua cách đây 1 năm, vị này cho Tinbds.com biết đang hối hận vì mấy tháng trước không chịu thoát hàng. Theo kế hoạch, chị cũng không tính bán thời điểm hiện nay nhưng giờ cần tiền gấp nên phải bán ra lúc thị trường giảm nhiệt. Chia sẻ về câu chuyện này, vị này chia sẻ: “Bán thời điểm hiện nay là xác định không lời mà chỉ có lỗ nhưng do tình hình tài chính bắt buộc nên phải chấp nhận. Môi giới cũng chia sẻ là khó và sẽ phải chấp nhận thương lượng. Mặc dù giá bên tôi đưa ra thấp hơn 300 triệu đồng khi đối chiếu với giá gốc, song bên mua vẫn kỳ kèo đòi giảm thêm, ai bán đất thời điểm hiện nay cũng đều chịu ép giá nhưng muốn bán nhanh thì phải chịu thiệt về mình”.

Nhiều người mua BĐS đang có tâm lý thoát hàng để cơ cấu lại dòng tiền khi thị trường nhà đất giảm nhiệt.

Không chỉ với dân đầu tư, nhiều người mua nhà để ở thực tế cũng phải hủy kế hoạch mua nhà ở khi thị trường bấp bênh. Anh Tấn Tài (quận 11, TP. HCM) cũng đang ráo riết rao bán lại căn hộ đã mua tại một tổ hợp căn hộ cao tầng hình thành trong chặng đường tới ở Bình Tân vì sợ tài chính của gia đình giai đoạn sắp tới sẽ không cáng đáng nổi.

Chia sẻ về câu chuyện này, anh Tài bộc bạch: “Tóm lại riêng nên vợ chồng tôi mới gom góp vốn liếng, vay thêm ngân hàng để mua nhà. Giờ đóng hơn 70% giá trị rồi nhưng vẫn phải sang tay vì tình hình thu nhập đang bấp bênh, lãi suất phải trả theo tháng tăng và khả năng kinh tế năm nay sẽ khó khăn nên tôi quyết định không ra riêng nữa mà nhượng lại càng sớm càng tốt”.

Không chỉ những người sử dụng công cụ đòn bẩy vốn vay, ngay cả khách hàng đầu tư dùng vốn thực cũng có tâm lý cơ cấu lại hướng đầu tư dòng tiền. Anh Ngọc Anh, một người bỏ vốn đầu tư chia sẻ, đầu năm 2022 đã xuống tiền mua một lô đất rộng 200m², tại vùng giá 5 tỷ đồng tại Đồng Nai. Đến nay, Mặc dù giảm giá 15%, song vẫn chưa tìm được chủ mới. “Thị trường giảm nhiệt nhanh, mọi tính toán ban đầu của tôi đều đổ vỡ. Mặc dù không đến mức gánh nợ do không vay mượn, song giờ tôi muốn gom lại tiền để phòng các trường hợp rủi ro trong làm ăn và tính toán lại hướng đầu tư”.

Người bỏ vốn đầu tư này bày tỏ quan điểm, giờ ôm tiền gửi ngân hàng ăn lãi suất ngắn hạn thấp nhất cũng đã từ 8-9%. Nếu gửi hết số tiền trên thì ít nhiều anh cũng kiếm được 300-400 triệu đồng/năm, còn để trong đất thì phải chờ 2-3 năm nữa.

Báo cáo thị trường từ Tinbds.com chỉ ra, trong tháng 12 năm 2022, lượng tin rao bán nhà đất trên cả nước tăng 22% so với giai đoạn cùng kỳ năm 2021, trong đó phân khúc ghi nhận rao bán nhiều nhất rơi vào đất nền, nhà riêng, nhà mặt phố và sản phẩm nhà ở cao tầng với mức tăng trung bình từ 14-32%.

Xét riêng về thị trường TP. HCM, lượng tin rao bán BĐS cũng tăng 30% đặt cạnh giai đoạn cùng kỳ 2021. Trong đó đất nền đang phát sinh nhu cầu rao bán tăng 54%, nhà mặt phố tăng 48%, nhà riêng tăng 42% còn căn hộ và dòng sản phẩm thấp tầng (biệt thự, liền kề) có lượng sản phẩm cần rao bán lần lượt tăng 14-22%. Dòng sản phẩm chung cư cao cấp có lượng sản phẩm rao bán tăng 20%, sản phẩm chung cư phân khúc vừa phải cũng tăng 14% số lượng tin rao bán.

Đa số những dòng sản phẩm căn hộ, đất nền cần sang nhượng trong thời điểm này đến từ nhóm dự án thứ cấp, đã và đang trong quá trình triển khai được khách hàng đầu tư mua đi bán lại dưới sức ép tài chính cuối năm. Số lượng sản phẩm sơ cấp do nhà phát triển công trình và các sàn chào bán không nhiều vì nguồn hàng tồn không còn, thiếu dự án mới đồng thời giai đoạn triển khai mới nên không có sản phẩm sơ cấp giao dịch.

Làn sóng rao bán BĐS cũng gia tăng vọt tại các thị trường tỉnh. Xét một cách cụ thể, tại Khánh Hòa và Đà Nẵng, lượng sản phẩm BĐS cần rao bán tăng 40-43%, ở các khu vực gần TP. HCM như Bình Dương, Bình Thuận, Lâm Đồng, số lượng tin rao bán nhà đất cũng tăng trung bình từ 15-22%. Long An còn ghi nhận số tin rao bán nhà đất tăng 54% khi đối chiếu với cùng thời điểm năm 2021.

Nhu cầu bán và tìm mua nhà đất vẫn đang cao nhưng người mua có tâm lý chờ giá giảm sâu hơn mới xuống tiền.

Xét về nhu cầu tìm kiếm nhà đất, theo dữ liệu lớn của Tinbds.com, nhu cầu mua Mặc dù giảm khi đối chiếu với các đợt cao điểm đầu năm, dẫu vậy lượt truy cập trang để tìm kiếm nhà đất vẫn rất lớn. Với các loại hình như căn hộ, nhà mặt phố, biệt thự, lượt quan tâm vẫn tăng trung bình từ 7-14% đặt cạnh giai đoạn cùng kỳ. Riêng thị trường TP. HCM, lượt quan tâm BĐS tăng đến 26%, bứt phá mạnh nhất là với loại hình biệt thự, nhà phố và đất nền với mức tăng làn lượt là 27%, 38% và 12%.

Mặc dù sự quan tâm dành cho nhà đất vẫn tăng, song tỷ lệ chốt hợp đồng thành công lại đang khá thấp. Theo nhiều văn phòng môi giới đang hoạt động tại TP. HCM và một số tỉnh thành lân cận, lượng giao dịch chốt thành công giảm đến 80-90% nếu so sánh với thời điểm giữa năm 2022 trong khi nhu cầu cần bán lại tăng ít nhất 40-50% khi so sánh với cùng kỳ 2021.

Chị Thu Trang, một môi giới căn hộ tại TP. HCM chia sẻ, giờ vẫn cố gắng duy trì liên lạc với khách hàng để giữ mối chứ không kỳ vọng bán được hàng thời điểm này.

Nhiều khách hàng vừa mua nhà cách đây mấy tháng giờ cũng nhờ môi giới sang nhượng lại giúp với giá gốc, không lời. Một số người bỏ vốn đầu tư là khách mua từ nhóm dự án trước đây cũng liên hệ nhờ bán lại vì lo ngại rủi ro tài chính và cảm giác thiếu an toàn.

Dưới góc nhìn của ông Đinh Minh Tuấn (Giám đốc địa bàn phía Nam của Tinbds.com), làn sóng rao bán nhà đất hoàn toàn có thể sẽ còn tăng trong các tháng trong kỳ tới khi thị trường được dự đoán sẽ cần ít nhất là 1-2 năm để tái cấu trúc và hồi phục. Thị trường thứ cấp sẽ xuất hiện ngày càng nhiều các trường hợp cần rao bán, sang nhượng tài sản.

Phần lớn người bán thời điểm hiện nay đều giảm giá kỳ vọng nếu mong muốn tìm kiếm thu hồi dòng tiền nhanh. Dư chấn này dự kiến vẫn kéo dài sang năm 2023 nên giai đoạn sắp tới là thời gian thuận lợi để mặc cả mua tài sản với giá hợp lý. Nếu người bỏ vốn đầu tư có tài chính vững vàng hoàn toàn có thể xem xét nắm giữ BĐS thời điểm hiện nay để khai thác và tích lũy sẽ có lợi về mặt dài hạn.

Thế nhưng ông Tuấn bày tỏ quan điểm, tiêu chí đầu tư an toàn và có giá trị khai thác dịch vụ sinh lời nên được đưa ra đầu tiên khi quyết định xuống tiền mua BĐS thay vì đề cao yếu tố lợi nhuận ngắn hạn. Tốt nhất khách hàng đầu tư nên chọn các BĐS vừa sẽ có khả năng khai thác dòng tiền liên tục từ việc cho thuê, vừa có triển vọng tăng trưởng về giá về lâu dài.